千马拼团购介绍

千马优生活益企团是骗局吗肯定不是!千马优生活4月APP内测为何如此火爆?

2021-04-23 11:48:23 千马优生活

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千马优生活是国内首创社区新零售3.0商城各大版块战略布局,千马优APP 4月份正式上线以后能够展现出最完美最强大的功能和用户体验,目前仅仅只是刚刚内测阶段对接全国300位团队长和市场领导人4月份全国启动大会千马优即将火爆全网

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阿里近期成立 MMC 事业群,聚焦社区团购业务,整合了零售通的社区团购业务和盒马集市,事业群负责人为阿里合伙人戴珊,她也是阿里 B2B 事业群总裁。


一位接近阿里 B2B 的人士表示,MMC 事业群很可能是阿里 B 系新增的一个事业群。B 系和淘系是阿里的内部称呼,淘系主要包括淘宝、天猫、阿里妈妈等;B 系业务则主要包含 ICBU(国际贸易平台)、CBU(国内贸易平台)、零售通、农村淘宝、Ali Express (速卖通)等。

 

此前,阿里有多支团队在进行社区团购业务的尝试,包括菜鸟驿站、零售通、盒马集市、饿了么等,内部赛马半年后,阿里终于下定决心,要集中兵力打好社区团购这场仗。


3 月 1 日宣布调整的内部会议上,戴珊表示对社区团购的投入将不设上限。


阿里面临的战局并不乐观。《晚点 LatePost》了解到,截至 2021 年 1 月,美团优选日均件单量已经突破 2000 万,多多买菜日均件单量则超过 1000 万,盒马集市日均件单量则接近 300 万。相较于拼多多、美团,阿里入场更晚,扩张速度也更慢。


但阿里必须加快在这一战场的动作。社区团购不仅是阿里拓展新零售的重要场景,更重要的是,其背后的低线城市是这家公司接下来需要开拓的新增市场。


阿里最新公布的 2020 年第四季度财报显示,阿里中国零售市场的年度活跃用户为 7.79 亿,单季新增 2200 万,但其获客成本已经高达 1152 元,而拼多多同年三季度获客成本只有 209 元。对阿里来说,社区团购也是一个极具性价比的获客渠道。

 

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阿里在社区团购的投入将不设上限

 


3 月 1 日下午,戴珊在盒马集市内部召开会议,宣布盒马集市将与零售通的社区团购业务合并,邹志俊(花名:峰登)负责渠道,汪庭祥(花名:少游)负责运营,陈明(花名:红方)负责供应链,郭威(花名:怀素)负责技术。


戴珊(花名:苏荃)是阿里十八罗汉之一、第 11 号员工。在阿里,员工们习惯称呼戴珊为 “MM”。她在阿里主要负责 B 系业务,2019 年 12 月开始分管盒马事业群,盒马总裁侯毅(花名:老菜)向其汇报。

 

此次架构调整后,侯毅将不再负责盒马集市业务,转回负责盒马鲜生。一位阿里人士认为,戴珊在阿里的时间足够长,更受信任,可以调动的资源也更多。


会议最后,侯毅上台说,“我觉得盒马集市已经做得很好,但集团没给我们足够的资源和时间。”

 

侯毅可能并不认可巨头目前在社区团购领域的打法。在 2020 年 11 月的一次公开演讲中,他提到,“今天大家看到的,一定不是未来最终模式。很多人占据了社区团购的某种交易形式,其实这些不值一提。”


目前,MMC 事业群已经开始招兵买马。仅 3 月 7 日一天,阿里就在其官方招聘网站上公布了 MMC 事业群的 42 条招聘信息,包括行业运营、招商、采购、供应链等岗位,覆盖 19 个城市。


在盒马集市和零售通社区团购业务合并后,MMC 事业群的正式员工已经超过 2000 人。各个业务线负责人正在陆续到岗。不过多位接受采访的阿里人士都表示,他们还不知道 MMC 这三个字母是什么的缩写。

 

一位阿里人士称,新事业群的第一站将在河南郑州。郑州的社区团购战场尚未形成巨头一家独大的局面,仍有渗透空间。


一位盒马集市人士表示,阿里已经意识到自己的动作落后于竞争对手,接下来将以速度为王,内部定下的目标是,最迟到 7 月 1 日,拓展到 22 个省域,件单量超越拼多多、美团,成为行业第一。


上述盒马集市人士分析,之所以要在 7 月 1 日前开完主要省域,是为了应对即将到来的夏日决战。

 

随着气温上升,生鲜损耗率将会大幅度提升,这要求平台在这一节点到来前建设冷库、准备冷藏车,提升履约效率。“内部预估准备时间大概需要三个月,所以需要从现在就行动起来。” 



 

此时重金加码社区团购算晚吗?

 


《晚点 LatePost》此前报道,在 2020 年 9 月中旬的一次集团总裁会上,阿里巴巴集团董事局主席兼 CEO 张勇宣布由盒马事业群组建盒马优选事业部(三个月后改名为盒马集市),正式进入社区团购赛道,由盒马总裁侯毅直接负责,向戴珊汇报。


当时,拼多多、美团、滴滴已经下场两个多月。美团和滴滴期望通过社区团购能带来业务增量,从团购扩展到电商;而拼多多需要借此搭建物流体系,改造供应链,更需要守住下沉市场的用户,避免主营业务受到影响。


阿里当时在内部有多支团队在试水社区团购,包括饿了么、菜鸟驿站的驿发购、零售通与盒马集市等。一位阿里人士彼时表示,内部的赛马策略能够把水搅得更混,最后看哪个团队先跑出来,集团再集中资源,有利于增加牌桌上的筹码。

 

摸索半年多年后,饿了么与驿发购都不再大规模扩张。


2020 年年中,饿了么在武汉、郑州两地开城,但一直未做大规模推广;驿发购则以菜鸟驿站为据点,复用大润发供应链,2020 年年中就覆盖了 15 座城市,2000 多个快递点,但此后扩张速度缓慢。

 

盒马集市也相对克制。《晚点 LatePost》了解到,截至 2021 年 2 月,拼多多、美团开城数量都已经超过 300 个,覆盖超过 20 个省份,而盒马集市仍停留在湖北、湖南、四川、陕西四个省份的中心城市。


一位盒马集市人士称,此前内部认为供应链是最大优势,可以直接复用盒马鲜生的供应商,但摸索了两个月后,发现盒马的供应商面向中高端用户,与社区团购用户有较大距离——后者更注重性价比。

 

在采购上,盒马集市一直坚持自营,成本更高,但履约更稳定。自营模式指公司提前一天预估订单,向供应商采购货品入库,第二天再进行配送,过程中损耗全部由平台自己承担。一位行业人士称,采购、配送过程中的损耗可能占总产品 10%-20%。

 

拼多多、美团等的采购则是外包,降低成本,随着履约能力的改善,外包采购的优势显现出来:


各家目前 SKU 数量有限,主要通过每日上新吸引用户,外包采购能够适应灵活上新节奏;此外,拼多多通过后台竞价系统,能够在同一品类中选出给到最低价的供应商,而盒马集市供应商则较为固定。

  

各家都是通过找承包商建设网格仓,但盒马对于网格仓的面积、配送能力和冷藏能力均有较高要求,拖慢了扩张速度。而拼多多找网格仓基本不提要求,找到网点就立即开。

 

盒马集市也曾尝试过提速。2020 年 12 月盒马进入长沙后,定下开设 20000 个团点的目标,挖来了美团优选、橙心优选的数千名地推,打算扩展县域。但长沙单量一直落后于拼多多、美团,直到 2021 年 2 月才开始走入县城。

 

此次调整或许意味着,阿里觉得盒马集市速度仍不够快。通过和零售通的合并,可以加快扩团速度。


和饿了么、驿发购相比,零售通与盒马集市协同程度最高。零售通的业务为 B2B 形式,为 2-6 线城市的夫妻老婆店供货,一位阿里人士称,零售通目前已经有超过 100 万个网点,这些网点都可以转化为社区团购的团点,为店面带来新的增量;而有了新增量,也将吸引更多网点愿意和零售通合作。


阿里内部认为,社区团购的市场空间足够大,目前战局仍处于早期阶段,还没有到拼出胜负的时候。中信证券估计,2021 年,社区团购市场空间约 1.2 亿 - 1.5 亿元,接下来五年有 4-5 倍的增长空间。但在一些行业人士看来,阿里的动作较另外三家巨头已经有些落后。


一位投资人表示,仓储、供应商等资源都是有限的,各家已经重点城市都占据了位置,先来者花 1 元做的事,后到者可能需要花 3 元。“和对手打平手已经不容易,如果要超过,那需要更强的火力和更大的决心。”